Negociación

El arte de preguntar en una negociación

Cómo preguntar en una negociación Las preguntas son una herramienta clave en una negociación. Aprender cómo preguntar en una negociación nos dará mucha información para descubrir emociones, necesidades e intereses de la otra persona. Las preguntas pueden ser de diferentes tipos, pero como eso lo podéis encontrar ya en muchos otros blogs, voy a darle …

El arte de preguntar en una negociación Leer más »

Una naranja en conflicto. Negociación basada en intereses y necesidades

Una naranja en conflicto 🍊 Negociación basada en intereses y necesidades   Aprender a negociar basándonos en nuestras necesidades reales y no en nuestras posiciones es clave para acercarnos a nuestros objetivos en un conflicto. Cuando estamos en medio de un conflicto perdemos perspectiva, sobre todo en el momento de explosión o de choque con …

Una naranja en conflicto. Negociación basada en intereses y necesidades Leer más »